Как стать Prompt-инженером с нуля до PRO: полное руководство | VLADKAS AI
VLADISLAV KASATKIN
ПУТЬ К ПРОФЕССИИ PROMPT-ИНЖЕНЕРА: <br/> <span class='text-outline'>ОТ НОВИЧКА ДО PRO</span>
Career Guide

ПУТЬ К ПРОФЕССИИ PROMPT-ИНЖЕНЕРА:
ОТ НОВИЧКА ДО PRO

VK
Владислав Касаткин
AI Specialist
12 Апреля, 2025 15 мин.

CEO Anthropic пророчит, что уже через полгода 90% кода будет написано нейросетями, а через год — 100%. Звучит оптимистично. Но представляю себе это слабо, потому что знаю, что есть куча представителей малого и среднего бизнеса, которые ведут клиентов в Excel, а не в CRM, потому что долго привыкали к Excel вместо деревянных счетов.

Тем не менее, порог входа в мир кода сократился гораздо больше, чем от Ассемблера до Питона. При этом я четко вижу: как бы ни увеличивались миллиарды параметров нейросетей, они не могут сделать за тебя то, в чем ты не разбираешься. Попробуйте попросить ИИ составить план обучения в том, в чем вы хорошо разбираетесь, и увидите, что он пропускает много важных тем или мелочей.

ПРОФЕССИЯ БУДУЩЕГО — УЖЕ СЕГОДНЯ

Знаете ли вы, что топ-5% специалистов по промптам зарабатывают в 10 раз больше, чем средний программист? И это только начало. Рынок prompt-инженеров растет в геометрической прогрессии, но есть одна проблема: большинство людей не понимает, с чего начать и какой путь выбрать.

Я разбираюсь в том, как переложить 80% своих задач на нейросеть и с ее помощью постоянно оптимизировать процессы. Например, записал подкаст — первая нейросеть сделала транскрибацию, а вторая превратила текст в SEO-оптимизированную статью. Или отправил короткий твит в Телеграм-бота, а через минуту у меня на сайте уже опубликована полноценная статья (публикация тоже автоматическая).

Давайте разберемся, что нужно, чтобы стать востребованным prompt-инженером и как это может изменить вашу карьеру или бизнес.

ЧТО ТАКОЕ PROMPT-ИНЖЕНЕРИЯ И ПОЧЕМУ ОНА ТАК ВАЖНА?

Промпт архитектура находится на пересечении лингвистики, психологии и информатики, представляя собой новую дисциплину, которая постоянно эволюционирует вместе с развитием ИИ-технологий. По сути, это метаязык общения с искусственным интеллектом, требующий особого мышления и подхода. Умение формулировать запросы таким образом, чтобы ИИ точно понял намерение и контекст, становится критическим навыком в эпоху, когда алгоритмы все глубже проникают в нашу повседневную и профессиональную жизнь. Промпт инженерия — это не просто техника, а образ мышления, который трансформирует взаимодействие человека и машины.

Почему это важно?

  • ЭКОНОМИЯ РЕСУРСОВ: Правильный промпт сокращает количество итераций с ИИ, экономя время и деньги
  • КАЧЕСТВО РЕЗУЛЬТАТОВ: Разница между посредственным и выдающимся результатом часто кроется именно в качестве промпта
  • УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ: Эти навыки применимы к любой нейросети, от ChatGPT до Midjourney
  • КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО: Пока другие используют базовые запросы, вы сможете получать результаты профессионального уровня

С написания кода нейросетью я, можно сказать, начал: это был парсер на Python, который помогал мне в несколько кликов создавать сотни страниц контента, и до сих пор работает. Недавно я создал несколько инструментов для работы с текстом, которыми пользуюсь постоянно. Решил, что лучше буду генерировать трафик на свой сайт, а еще — они будут удобнее. Потом внедрил ИИ для пары инструментов. А сейчас абсолютно весь сайт написан нейросетью.

ПОШАГОВЫЙ ПЛАН СТАНОВЛЕНИЯ МЕНЕДЖЕРОМ ПРОМПТОВ

Путь к мастерству в инженерии промптов может казаться сложным, но при структурированном подходе он становится доступным для каждого, кто готов инвестировать время в свое развитие. Важно понимать, что это не единовременное обучение, а непрерывный процесс совершенствования навыков и адаптации к быстро меняющимся технологиям. Каждый шаг в этом плане строится на предыдущем, создавая прочный фундамент знаний и практических умений, которые в совокупности формируют компетенции современного эксперта по взаимодействию с нейросетями. Давайте рассмотрим эти шаги подробнее, чтобы вы могли начать свое путешествие в мир искусственного интеллекта уже сегодня.

ШАГ 1: ПОНИМАНИЕ ОСНОВ НЕЙРОСЕТЕЙ

Чтобы эффективно работать с ИИ, необходимо понимать, как он устроен. Не обязательно углубляться в математические формулы, но важно знать базовые принципы:

  • Типы нейросетей: Различия между языковыми моделями (LLM), генеративными моделями для изображений, видео
  • Архитектура: Трансформеры, энкодеры, декодеры — что это и почему важно
  • Токены: Как нейросети воспринимают информацию и почему это влияет на ваши промпты
  • Контекстное окно: Ограничения моделей и как их обходить

Даже базовое понимание этих концепций даст вам преимущество перед 90% пользователей.

ШАГ 2: ОСВОЕНИЕ ТИПОВ ПРОМПТОВ

Существует несколько ключевых типов промптов, и каждый имеет свое предназначение:

1. Базовые промпты

Прямые инструкции для простых задач

txt
Напиши короткую статью о влиянии ИИ на маркетинг.

2. Ролевые промпты

Задающие контекст через определение роли для ИИ

txt
Ты опытный копирайтер с 15-летним стажем в финансовой сфере. Напиши текст для лендинга инвестиционного продукта.

3. Промпты с примерами (few-shot learning)

Демонстрация примеров желаемого результата

txt
Переформулируй эти предложения в более позитивном ключе:

Исходное: "Проект запоздал на две недели"
Позитивное: "Проект получил дополнительное время для улучшения качества"

Исходное: "Клиент отклонил наше предложение"
Позитивное:

4. Шаблонные промпты

Структурированные запросы с четким форматом выходных данных

txt
Создай план контента для соцсетей на неделю. Формат:
День недели: [день]
Тема поста: [тема]
Основные тезисы: [3-4 тезиса]
Хештеги: [5-7 хештегов]

5. Chain-of-Thought промпты

Заставляющие ИИ показывать ход рассуждений

txt
Реши "эту логическую задачу" шаг за шагом, объясняя каждый этап рассуждений.

Для каждого типа задач подходит свой тип промпта. Искусство prompt-инженера — выбрать правильный подход.

ШАГ 3: ПРАКТИЧЕСКИЕ НАВЫКИ ПРИМЕНЕНИЯ ИИ

Теория без практики мертва. Вот основные области, где prompt-инженеры применяют свои навыки:

Генерация текстового контента

  • Создание статей, постов, описаний товаров
  • Перефразирование и адаптация контента
  • SEO-оптимизация текстов
  • Создание email-рассылок

Пример промпта для контента:

txt
Напиши SEO-статью о преимуществах электросамокатов. Включи подзаголовки H2 и H3, используй ключевые слова: "электросамокат купить", "выбор электросамоката", "электросамокат для города". Статья должна быть информативной, но доступной для новичков. Объем: 1500-2000 слов.

Работа с изображениями

  • Создание концепт-артов и иллюстраций
  • Генерация фотореалистичных изображений
  • Создание дизайн-макетов
  • Редактирование и улучшение существующих изображений

Пример промпта для Midjourney:

txt
A modern minimalist workspace with a MacBook Pro, coffee cup, and notebook, morning sunlight streaming through large windows, bright interior, high detail, product photography style --ar 16:9 --v 6

Разработка кода

  • Генерация HTML/CSS для веб-страниц
  • Создание скриптов автоматизации
  • Разработка функций и классов
  • Отладка и рефакторинг существующего кода

Пример промпта для кода:

txt
Создай функцию на Python, которая анализирует CSV-файл с данными о продажах. Функция должна вычислять общую выручку по месяцам, находить топ-5 продуктов и строить график тренда продаж. Используй pandas для обработки данных и matplotlib для визуализации. Добавь подробные комментарии к каждому шагу.

ШАГ 4: ИНТЕГРАЦИЯ И АВТОМАТИЗАЦИЯ

Настоящая сила ИИ раскрывается при интеграции с другими системами:

  • API-интеграции: Подключение нейросетей к вашим приложениям и сервисам
  • Автоматизация рабочих процессов: Создание цепочек действий с помощью Make, n8n, Zapier
  • Чат-боты и ассистенты: Разработка специализированных ИИ-помощников
  • RAG (Retrieval-Augmented Generation): Обогащение ответов ИИ данными из конкретной базы знаний

Пример интеграции, которую я создал: при публикации поста в Telegram-канале специальный бот автоматически создает развернутую статью, оптимизирует ее для SEO и публикует на сайте без моего участия. Это экономит мне 2-3 часа на каждой публикации.

ШАГ 5: СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ И УГЛУБЛЕНИЕ

Став уверенным пользователем ИИ, выберите область для углубленной специализации:

  • Контент-маркетинг: Создание и оптимизация контент-стратегий с помощью ИИ
  • Разработка: Автоматизация кодирования и создание ИИ-инструментов
  • Дизайн: Генерация визуального контента и прототипирование
  • Аналитика данных: Интерпретация и визуализация данных с помощью ИИ
  • Образование: Создание персонализированных учебных материалов

Каждая из этих специализаций открывает уникальные карьерные возможности.

ИЗБЕГАЕМ ТИПИЧНЫХ ОШИБОК НАЧИНАЮЩИХ PROMPT-ОПЕРАТОРОВ

Работа с нейросетями имеет свои подводные камни, и начинающие инструкторы нейросетей часто повторяют одни и те же ошибки, которые значительно снижают эффективность взаимодействия с ИИ. Понимание этих ошибок и умение их избегать — ключ к быстрому прогрессу в освоении экспертности по генеративному ИИ. Практика показывает, что даже опытные пользователи нейросетей иногда допускают неточности в формулировках, которые приводят к неожиданным результатам. Развитие "промпт-мышления" требует времени и осознанной практики, но результаты стоят затраченных усилий. Рассмотрим наиболее распространенные ловушки и способы их избежать.

СЛИШКОМ ОБЩИЕ ЗАПРОСЫ

❌ "Напиши статью про маркетинг"

✅ "Напиши статью о тактиках входящего маркетинга для B2B-компаний в сфере финтех, объемом 1200-1500 слов. Акцент на практические кейсы и измеримые результаты."

ИГНОРИРОВАНИЕ КОНТЕКСТА

❌ "Создай план продвижения продукта"

✅ "Ты опытный маркетолог с опытом в SaaS. Создай план продвижения облачного ПО для управления проектами. Целевая аудитория — команды 20-50 человек в IT-компаниях. Бюджет: $5000 на первый месяц."

НЕДОСТАТОЧНАЯ СТРУКТУРИРОВАННОСТЬ

❌ "Анализируй эти данные о продажах"

✅ "Проанализируй приложенные данные о продажах и представь результаты в следующем формате:

  • Общий тренд продаж за период (график)
  • Топ-3 региона по выручке (таблица)
  • Наиболее быстрорастущие категории товаров (список с процентами роста)
  • 3 основных вывода для дальнейшей стратегии"

НЕПОНИМАНИЕ ОГРАНИЧЕНИЙ ИИ

❌ "Создай полностью уникальный дизайн логотипа, которого никогда не существовало"

✅ "Предложи 3 концепции минималистичного логотипа для бренда органической косметики. Основные требования: использование природных форм, 2-3 цвета максимум, хорошо читаемый в маленьком размере."

ОТСУТСТВИЕ ИТЕРАТИВНОГО ПОДХОДА

❌ Получив неудовлетворительный результат, начинает с нуля

✅ "Результат хороший, но нужно доработать введение, сделав его более эмоциональным, и добавить практический пример в третий раздел."

РЕАЛЬНЫЕ ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ НА ПРАКТИКЕ

Теория обретает ценность только когда находит применение в реальном мире. Промпт инженерия — не исключение, и ее истинный потенциал раскрывается именно в практических сценариях, где правильно сформулированные запросы к ИИ решают конкретные бизнес-задачи или оптимизируют рабочие процессы. На собственном опыте я убедился, что творческий подход к использованию нейросетей может открыть новые возможности и создать конкурентные преимущества в самых разных областях. Эти примеры иллюстрируют не только технические возможности ИИ, но и стратегическое мышление, необходимое для его эффективного применения.

ПРИМЕР 1: АВТОМАТИЗАЦИЯ СОЗДАНИЯ САЙТА

Я решил создать полноценные инструменты для работы с текстом. Стандартный подход потребовал бы:

  • Найти разработчика ($200-400)
  • Ждать разработки (2-3 недели)
  • Тестировать и вносить правки (еще неделя)

Вместо этого я использовал нейросеть:

  • Сгенерировал HTML и CSS для главной страницы
  • Написал JavaScript для функциональности инструментов
  • Добавил интеграцию с API нейросетей для некоторых инструментов

Результат: 1-3 готовых инструмента в день с нулевыми затратами на разработку.

Все инструменты рабочие, привлекают SEO трафик, а главное - упрощают мои рабочие задачи: vladkas.com/tool

Автоматизация создания сайта
/// Инструменты, созданные с помощью ИИ

ПРИМЕР 2: СОЗДАНИЕ КОНТЕНТ-КОНВЕЙЕРА

Для своего проекта Futuretools.ru я создал автоматизированный процесс:

  • Парсер на Python собирает информацию о новых ИИ-инструментах (код написан нейросетью)
  • Данные обрабатываются и структурируются
  • Генерируются уникальные описания для каждого инструмента
  • Контент публикуется на сайте с нужными мета-тегами

Результат: сайт регулярно пополняется актуальным контентом с минимальным участием человека, хорошо индексируется поисковыми системами и привлек более 150 тысяч посетителей.

Контент-конвейер
/// Автоматизация контента для Futuretools

ПРИМЕР 3: СОЗДАНИЕ ПОДКАСТА С МИНИМАЛЬНЫМИ ЗАТРАТАМИ ВРЕМЕНИ

Для подкаста Первый искусственный я разработал такой процесс:

  • Записываю аудио
  • Нейросеть делает транскрипцию текста
  • Вторая нейросеть превращает текст в статью для сайта с разбивкой на H1-H3 теги
  • Третья создает иллюстрации к ключевым моментам
  • Все автоматически публикуется на сайте

Экономия: около 5-6 часов на выпуск.

Создание подкаста
/// Автоматизация производства подкаста

ТЕХНИЧЕСКАЯ СТОРОНА ПРОФЕССИИ: ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ

За кажущейся простотой взаимодействия с современными нейросетями скрывается целый пласт технических знаний, которые отличают любителя от профессионального специалиста по работе с ИИ. Понимание архитектуры моделей, принципов их обучения и ограничений позволяет создавать более точные и эффективные промпты, а также прогнозировать потенциальные проблемы. При этом важно отметить, что техническая глубина может быть разной в зависимости от специализации — промпт-инженер, работающий с генерацией кода, нуждается в других знаниях, чем специалист по созданию визуального контента. Базовые технические навыки создают основу, на которой можно строить более специализированные компетенции.

БАЗОВЫЕ ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИ

Эти инструменты и знания значительно расширят ваши возможности:

  • Python: Базовое понимание синтаксиса и логики программирования
python
import openai

openai.api_key = "your-api-key"

response = openai.ChatCompletion.create(
    model="gpt-3.5-turbo",
    messages=[
        {"role": "system", "content": "Ты опытный маркетолог"},
        {"role": "user", "content": "Создай план продвижения для нового приложения"}
    ]
)

print(response.choices[0].message.content)
  • API: Понимание принципов работы с API нейросетей (OpenAI API, Anthropic Claude API, Stability AI API)
  • Веб-технологии: Основы HTML, CSS, JavaScript для интеграции ИИ в веб-проекты
  • Инструменты автоматизации: Make (бывший Integromat), n8n, Zapier
  • Хостинг и деплой: Размещение ваших ИИ-решений в интернете

ЮРИДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАБОТЫ С ИИ

Важный вопрос, который часто упускают из виду:

  • Авторские права: Кому принадлежат результаты работы ИИ?
  • Персональные данные: Какие данные можно и нельзя передавать нейросетям
  • Коммерческое использование: Различия между персональными и коммерческими лицензиями
  • Конфиденциальность: Как обеспечить безопасность данных при работе с ИИ

ЕСТЬ ЛИ СПРОС НА СПЕЦИАЛИСТОВ ПО РАБОТЕ С НЕЙРОСЕТЯМИ? АНАЛИЗ РЫНКА В 2025 ГОДУ

В последнее время все чаще можно встретить вакансии с заманчивыми предложениями для специалистов по работе с искусственным интеллектом. Давайте разберемся, насколько востребованы эти профессии и что ждет рынок в ближайшем будущем.

ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ ТРУДА

Согласно данным с популярных платформ по поиску работы, мы наблюдаем устойчивый рост спроса на специалистов, умеющих эффективно взаимодействовать с нейросетевыми моделями. Вот несколько примеров актуальных вакансий:

  • Prompt-engineer с зарплатой 100 000–150 000 рублей для кандидатов с опытом 1-3 года
  • Специалист по работе с нейросетями с вилкой 50 000–150 000 рублей
  • Промт-инженер с фиксированной ставкой от 150 000 рублей
Вакансии AI
/// Примеры вакансий на рынке

Что особенно примечательно — большинство этих позиций предлагают удаленный формат работы, а некоторые работодатели готовы рассматривать кандидатов даже без резюме.

ПОЧЕМУ СПРОС БУДЕТ ТОЛЬКО РАСТИ?

  • Бизнес переходит на ИИ-решения: Компании все активнее внедряют нейросети в свои бизнес-процессы. Сегодня с их помощью создают контент, автоматизируют поддержку клиентов, анализируют данные и даже разрабатывают продукты. Однако без грамотных специалистов, умеющих правильно формулировать запросы, эффективность этих инструментов остается низкой.
  • Доступность технологий: Если раньше нейросети были инструментом крупных корпораций, то сегодня даже малый бизнес может позволить себе внедрение ИИ-решений. Это создает спрос на специалистов, которые могут адаптировать сложные технологии под конкретные бизнес-задачи.
  • Конкурентное преимущество: Компании, которые уже сегодня эффективно используют нейросети, получают значительное преимущество перед конкурентами. Это заставляет остальных участников рынка также искать специалистов в этой области.

КАК МЕНЯЕТСЯ РЫНОК ТРУДА?

Я наблюдаю несколько важных тенденций:

  • Появление узкоспециализированных позиций (например, промпт-инженер для e-commerce или специалист по юридическим нейросетям)
  • Рост зарплатных предложений для опытных специалистов
  • Упрощение входа в профессию — многие работодатели смотрят не на формальное образование, а на практические навыки

Что это значит для вас? Если вы рассматриваете возможность войти в эту профессию, сейчас самое подходящее время. Рынок только формируется, и у тех, кто начнет осваивать эти навыки сегодня, есть все шансы занять выгодные позиции в ближайшем будущем.

Для начала достаточно освоить базовые принципы работы с нейросетевыми моделями, разобраться в особенностях составления эффективных промптов и собрать несколько практических кейсов. Многие успешные специалисты начинали с фриланс-заказов или небольших проектов, а через несколько месяцев уже получали предложения от крупных компаний.

Спрос на специалистов по работе с нейросетями — это не временное явление, а устойчивый тренд, который будет только усиливаться по мере развития технологий. Вопрос не в том, стоит ли осваивать эти навыки, а в том, когда лучше начать. И чем раньше — тем больше возможностей откроется перед вами.

КАК НАЧАТЬ ПУТЬ В ПРОМПТ ИНЖЕНЕРИИ УЖЕ СЕГОДНЯ

  • ВЫБЕРИТЕ СВОЮ ПЕРВУЮ НЕЙРОСЕТЬ: Начните с ChatGPT, DeepSeek, Midjourney или Claude — они интуитивно понятны и имеют активные сообщества
  • ЕЖЕДНЕВНАЯ ПРАКТИКА: Поставьте цель решать хотя бы одну реальную задачу с помощью ИИ каждый день
  • ИЗУЧАЙТЕ ПРИМЕРЫ ПРОМПТОВ: Анализируйте успешные примеры, понимайте, что делает их эффективными
  • УЧАСТВУЙТЕ В СООБЩЕСТВАХ: Reddit, Telegram-каналы, форумы — места, где делятся опытом и находками
  • ЗАВЕДИТЕ БИБЛИОТЕКУ ПРОМПТОВ: Создайте свою базу успешных промптов, которые можно модифицировать
  • ЭКСПЕРИМЕНТИРУЙТЕ: Пробуйте разные подходы к одной и той же задаче, сравнивайте результаты

БУДУЩЕЕ ПРОФЕССИИ AI-СПЕЦИАЛИСТА

Специалист по искусственному интеллекту — не просто модный тренд. По мере развития ИИ потребность в менеджерах, умеющих эффективно с ним взаимодействовать, будет только расти. Вот что мы увидим в ближайшие годы:

  • Специализация: Появление узкопрофильных prompt-инженеров (для медицины, юриспруденции, образования)
  • Инструменты: Развитие специальных инструментов для создания и тестирования промптов
  • Интеграция с традиционными профессиями: Маркетологи, дизайнеры, программисты будут обязаны владеть prompt-инженерией
  • Стандартизация: Появление отраслевых стандартов и лучших практик
  • Образование: Включение prompt-инженерии в университетские программы

У меня сформировалось четкое понимание того, какие задачи я закрываю нейросетями и какие навыки помогут любому для продвижения по карьере или экономии при запуске своего стартапа.

ГДЕ УЧИТЬСЯ ПРОФЕССИИ ПРОМПТ-ИНЖЕНЕРА

Несмотря на растущий интерес к промпт-инженерии, структурированных образовательных программ в этой области пока немного. Курс "Профессия Prompt инженер с 0 до PRO" выделяется среди них комплексным подходом и фокусом на практическое применение. В отличие от большинства курсов, которые ограничиваются базовыми принципами работы с ChatGPT, этот курс охватывает весь спектр современных нейросетей и их применений — от генерации текста и изображений до написания кода и создания автоматизаций.

Особенность курса — в его практической ориентированности на будущих специалистах по оптимизации промптов. Каждый модуль включает не только теоретический материал, но и конкретные задания, которые помогают закрепить навыки на реальных кейсах. Вы не просто узнаете о возможностях нейросетей, но научитесь применять их для решения повседневных задач и оптимизации рабочих процессов.

Программа курса логически выстроена от простого к сложному: начиная с основ работы с нейросетями, вы постепенно переходите к более сложным техникам и инструментам, включая работу с API, интеграцию с веб-сервисами и создание собственных инструментов на базе ИИ. Особое внимание уделяется техническим аспектам, которые обычно остаются за кадром в других курсах — основам программирования на Python, работе с API, пониманию принципов RAG-технологий.

НАЧНИТЕ ИЗУЧАТЬ ТЕХНИКИ ПРОМПТИНГА БЕСПЛАТНО

Для всех желающих я подготовил бота, который поможет освоить первые техники промптинга и познакомит с разными нейросетями. Это совершенно бесплатно!

Курс ведет Владислав Касаткин — практик с реальным опытом применения нейросетей в бизнесе и творческих проектах. В отличие от теоретиков, он делится работающими стратегиями и инсайдерскими знаниями, которые вы не найдете в открытых источниках. По окончании курса вы получаете не только сертификат, но и готовое портфолио проектов, которое можно использовать для трудоустройства или привлечения клиентов.

Важное преимущество курса — постоянно обновляемые материалы, которые отражают последние тенденции и инструменты в быстро меняющемся мире ИИ. Доступ к закрытому сообществу выпускников обеспечивает возможность нетворкинга и обмена опытом с единомышленниками, а также получения обратной связи от опытных практиков.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Мир ИИ открывает невероятные возможности для тех, кто готов их освоить. Архитектор запросов — это не просто новая специальность, это набор навыков, которые трансформируют любую профессию и открывают новые горизонты. Начните свой путь сегодня — пробуйте, экспериментируйте, учитесь. Поверьте, через полгода вы будете удивляться, как раньше обходились без этих навыков.

Не ждите, когда ИИ-революция пройдет мимо вас. Станьте ее частью прямо сейчас.